عندما زار شركة صمامات العام الماضي ، فتح الرئيس لاو تشن قطعة قماش الغبار في المستودع ، وكشف عن ألبوم صور على صينية وقال بابتسامة مريرة:"هناك عشرات الآلاف من المدفوعات هنا! " هل تفهم هذا الألم؟ دعونا لا نتحدث عن الخيال اليوم، دعونا نستخدم حالات التحول الحقيقية لتفكيك: كيفية تحويل تصميم وإنتاج ألبومات عينة من "السلع التي تحرق المال" إلى "مبيعات الميدالية الذهبية".

تشغل ألبومات الصور التي تخزنها العديد من الشركات في المستودعات جزءًا كبيرًا من أموال الشركة، وفي الأصل، يمكن تحويل هذه الأموال إلى ودائع للعملاء! ما هو السبب الجذري للمشكلة؟ تعتبر معظم الشركات تصميم وإنتاج ألبومات عينة بمثابة "مهمة طباعة": يقوم الرئيس بضبط النغمة وفقًا لتفضيلاته الشخصية ويقوم بالتصميم بتكديس عروض رائعة ، ويشكو قسم الأعمال من أنه"ثقيلة جدًا وغير قابلة للحمل"، وقسم التسويق ليس لديه خيار سوى أن "المحتوى قديم بسرعة". في النهاية، قام العميل بقلب صفحتين وأفقد الأموال، وتضيع الأموال. لا داعي للذعر! لقد تابعنا أكثر من اثني عشر شركات نجحت في تحويل ألبومات الصور ، ولخصنا هذه التجارب ، على أمل مساعدتك في حل بعض المشكلات فعليًا.

الخطوة 1: تشريح المحتوى باستخدام مشرط العميل. عانت إحدى شركات الأجهزة المنزلية من خسائر ذات مرة، حيث كان الألبوم الأصلي يتحدث عن "الحرفية الألمانية" و"تكنولوجيا النانو"، لكن التاجر أفاد: "العملاء يهتمون فقط بتوفير الكهرباء!" لاحقًا، فعلوا شيئين: أولاً، التحقيق في ما بعد البيع. تسجيل الهاتف، اكتشف أن العملاء يسألون بشكل متكرر عما إذا كانوا "مقارنة فواتير الكهرباء" و"حجم التثبيت"؛ ثانيًا، ضع عناوين نقاط الألم غامقًا في الجزء العلوي من كل صفحة منتج (مثل "توفير 40% من الكهرباء أكثر من مكيفات الهواء العادية"). تم تخفيض سمك الألبوم الجديد إلى النصف، لكن عدد الاستفسارات المتعلقة بالمعرض ارتفع بشكل كبير. تذكر: إن جوهر تصميم وإنتاج ألبومات عينة هو "كتاب حل" للعملاء، وليس للشركات!

الخطوة 2: حقن جينات المبيعات في الألبوم. قصة شركة إنشاءات هندسية مقاومة للماء في سوتشو مفيدة بشكل خاص. تم ختم ألبوماتهم القديمة بشكل فاخر ، لكن العملاء يسألون دائمًا "هل البيانات المقاومة للماء موثوقة ؟" في وقت لاحق، تم تعديل الاستراتيجية: تم استبدال الغلاف برسم موقع البناء؛ تستخدم الصفحات الداخلية صور تجريبية مقارنة بدلاً من النص (الفرق في تأثير مجموعتين من المواد المقاومة للماء المنقوعة في الماء لمدة 72 ساعة). أدت هذه التحولات الصغيرة إلى تحسين معدل تداول الألبومات بشكل فعال. هنا نحتاج إلى فهم: عند تصميم وإنتاج ألبوم نموذج، يجب علينا محاكاة ساحة معركة المبيعات-عندما يقول العميل "فكر مرة أخرى"، ما هي صفحة الألبوم التي يمكن أن تساعد مندوب المبيعات في متابعة النصر؟ عندما يشكك العملاء في الجودة أو الخدمة ، ما هي الأدلة التي يمكن أن تبديد الشكوك على الفور؟ قم بدمج كلمات المبيعات هذه مسبقًا في الألبوم.

الخطوة 3: اجعل الألبوم يتكرر مثل التطبيق. ستقوم شركة رائدة في صناعة أدوات الأجهزة في شنغهاي بتعديل وترقية بيانات المنتج لإصدار الألبوم الحالي قبل كل طباعة. على الرغم من أنه تغيير بسيط في كل مرة، إلا أنه سيتم حذف بعض المنتجات المشطوبة وإضافة بعض المنتجات الجديدة في كل مرة. ويحتوي كل منتج على صور رمز الاستجابة السريعة متعارضة، مما يوجه العملاء إلى مسح رمز الاستجابة السريعة لزيارة برنامج المؤسسة الصغير لفهم المنتج المقابل. تسببت هذه المجموعة من اللكمات في انخفاض حجم الطباعة بشكل عام ، لكن فرص العمل زادت بشكل كبير.

الآن دعونا نقوم بإجراء فحص جسدي سريع: هل يستخدم غلاف الألبوم الذي لديك كلمات العميل الأصلية لوصف نقاط الألم؟ هل يمكنك رؤية دليل للتحقق من قوتك خلال عشر ثوانٍ من فتحها بشكل عشوائي؟ أي طلبات في الأشهر الستة الماضية يمكن تتبعها بوضوح إلى القرائن التي جلبها الألبوم؟ إذا كانت الإجابة غامضة، فهذا يعني أن عملية تصميم وإنتاج ألبوم عينة تحتاج إلى عملية جراحية عاجلة.

تذكير خاص بثلاثة ثقوب سوداء خفية في التكلفة: أولاً، السعي المفرط للحرفية. تستخدم إحدى الشركات ورق الإغاثة المستورد للطباعة. ونتيجة لذلك، أفاد العملاء أنهم "لا يجرؤون على كتابة الملاحظات مثل الأعمال الفنية"؛ والثاني هو العمل تحت أبواب مغلقة دون زيارة العملاء النهائيين قبل التصميم؛ والثالث هو التفكير مرة واحدة وإلى الأبد، فقد تغير السوق ولكن الألبوم لم يتم تحديثه لمدة ثلاث سنوات.

في التحليل النهائي ، فإن معيار ألبوم صور جيد في العصر الجديد هو ثماني كلمات: يمكن إخراجه وجذب الطلبات. بينما كان الزملاء لا يزالون يعدون تراكم ألبومات الصور في المستودع، فقد وضعت الشركات المستيقظة تصميم وإنتاج ألبومات عينة لتصبح "أداة مبيعات على مدار 24 ساعة". لماذا لا تستخدم هذه الخطوات الثلاث لوضع خطة ولادة جديدة لألبوم الصور الخاص بك اليوم-بعد كل شيء، النفايات الموفرة هي أرباح صافية!