بعد العمل في تصميم كتيبات الشركات لسنوات عديدة ، تعاملت مع الآلاف من كتيبات الشركات على الأقل. لأكون صادقًا، في كل مرة أرى عملائًا يأتون إلينا بمجموعة من الأفكار المتناثرة والمطالب الغامضة، والكتيب النهائي هو إما "مجموعة كاملة من السيرة الذاتية للشركة" أو "مجموعة من أدلة المنتج"، فأنا قلق عليهم! يتم إنفاق المال وتستثمر الطاقة ، لكن التأثير يشبه الحجر الذي يتم إلقاؤه في البحر-يختفي بمجرد سماع الصوت. ما هي المشكلة الأساسية؟ موقع غير واضح! إذا كان الاتجاه بعيدًا، فبغض النظر عن مدى روعة التصميم والتخطيط، فسيكون ذلك عديمًا الفائدة. اليوم، سيشارك المحرر من أعماق قلبك 4 "طرق تحديد المواقع السريعة والدقيقة" الملخصة في القتال الفعلي لمساعدتك على توضيح أفكارك من المصدر وجعل الكتيب حقًا أداة تسويقية بدلاً من "عمل فني" في الجزء السفلي من الصندوق.

نقطة الألم مباشرة: كيف تبدو "الفوضى" غير الواضحة ؟

متلازمة "الكبيرة والشاملة": لا أستطيع الانتظار لتضمين جميع الأعمال المجيدة وجميع معلمات المنتج للشركة منذ تأسيسها حتى الوقت الحاضر، ويشعر القراء في حيرة من أمرهم بعد قراءة ذلك ولا يستطيعون فهم النقاط الرئيسية على الإطلاق.

كتابة النصوص "المرحة الذاتية": مقال كامل "نحن رائعون"، و"التكنولوجيا الرائدة"، و"الخدمة من الدرجة الأولى"، لكنه لا يوضح بوضوح" ما علاقة هذا بك (العميل)؟ "،" ما هي المشاكل المحددة التي يمكنني مساعدتك في حلها ؟ "

تصميم "تقليد الشرق": انظر إلى كتيب المنافس الذي يبدو جيدًا، بغض النظر عما إذا كان مناسبًا أم لا، ما عليك سوى نسخ الأسلوب، والنتيجة غير موصوفة ولا سمك ولا سمك ولا نغمة العلامة التجارية.

عملية "الهدف الغامض": بعد الانتهاء من الكتيب، هل ستنتهي بعد توزيعه؟ أو هل تريد من العملاء الاتصال ومسح رموز الاستجابة السريعة وتقديم الطلبات؟ إذا كانت إرشادات العمل غير واضحة ، فإن معدل التحويل منخفض بشكل طبيعي.

"عدم تطابق المشهد" محرج: تم إحضار كتيب غلاف مقوى سميك مثل الطوب إلى المعرض، لكن العملاء كانوا مترددين في أخذه لأنه ثقيل جدًا؛ تستخدم الصفحة الواحدة الخفيفة للمفاوضات المتعمقة، لكنها لا تبدو ثقيلة بما فيه الكفاية.

طريقة المحرر لكسر اللعبة: 4 طرق لتحديد المواقع السريعة والدقيقة

الخدعة الأولى: التواصل المتعمق، ليس "أنت تقول وأنا أستمع"، ولكن" السؤال عن الأسباب "للحصول على الذهب الحقيقي!

ما تفعله: يتواصل فريق المصمم مع المستخدمين.

يقوم المحرر بترقية التصحيح (تعميق طريقة تحسين نقاط الألم) ：

توضيح "الأشخاص الحقيقيين": العثور على الشخص المناسب أمر بالغ الأهمية! هل هو مدير التسويق؟ مدير المبيعات؟ أم الرئيس نفسه؟ تختلف مستويات الاهتمام المختلفة اختلافًا كبيرًا. قد ينظر الرئيس إلى الارتفاع الاستراتيجي ، وما يريده المبيعات هو "بيع بعض الذخيرة".

قائمة أسئلة المقابلة (لا تتحدث بشكل عام) ：

تعذيب الروح 1: من يريد هذا الكتيب إثارة إعجابه؟ (دقيقة للوظيفة والصناعة ونقاط الألم ، مثل: مديري المشتريات في التصنيع ، الذين يعانون من عدم استقرار سلسلة التوريد)

تعذيب الروح 2: ما هي أكبر مشاكلهم/الهدف الذي يرغبون في تحقيقه في الوقت الحالي؟ (نقاط الألم/الاحتياجات)

تعذيب الروح 3: بعد قراءة هذا الكتيب، ما هو أكثر شيء تريدهم أن يتذكروه عنا؟ (القيم الأساسية)

تعذيب الروح 4: بعد مشاهدته، ماذا تريد منهم أن يفعلوا بعد ذلك؟ (إجراءات محددة: مسح رمز الاستجابة السريعة الضوئية؟ إجراء مكالمة هاتفية؟ زيارة صفحة الويب؟

تعذيب الروح 5: ما هي المناسبات التي يستخدم فيها هذا الكتيب؟ (إرسال المعرض؟ لزيارات المبيعات؟ تنزيل الموقع الرسمي؟ البريد؟)

تعذيب الروح 6: ما هو الفرق الأكبر بينك وبين أقرانك؟ (نقاط المرساة المتمايزة)

كن حذرًا من "الطلب الزائف": قد يقول العملاء أنهم "يجب أن يكونوا راقيين"، ولكن إذا تعمقوا في الأعمق، فقد يحتاجون إلى" الاحتراف والموثوقية "أو" الحيوية المبتكرة ". اطرح المزيد من الأسئلة "لماذا".

أدوات الحالة: قم بإعداد بعض حالات الألبوم الممتازة والفاشلة حتى يتمكن العملاء من الشعور بشكل حدسي بالاختلافات في التأثيرات الناجمة عن تحديد المواقع المختلفة. "كما ترى ، هذا النوع من المعلومات المكثفة ومناسب للعملاء التقنيين للقراءة المتعمقة ؛ وهذا النوع من التأثير البصري القوي أكثر ملاءمة للمعارض لجذب الانتباه بسرعة. ما هو الشعور الذي تريده ؟"

المخرج: "صورة المستخدم الأساسية وموجز المطالب الأساسية" واضحة.

الخدعة الثانية: نظرة ثاقبة على المنتجات التنافسية، ليست "إلقاء نظرة عرضية"، ولكن" باو دينغ يحل الماشية "للعثور على العيوب!

ما تفعله: تعرف على المزيد عن المواد الترويجية والمعلومات الخاصة بالمنافسين والأصدقاء.

يقوم المحرر بترقية التصحيح (تعميق طريقة تحسين نقاط الألم) ：

قفل "المنتجات المنافسة الحقيقية": ليست جميع أقراننا منتجات منافسة! ابحث عن أولئك الذين يتنافسون على نفس مجموعة العملاء ويحلون نفس المشاكل مثلك.

"التفكيك" بدلاً من "التصفح" ：

الطبقة المرئية: اللون الرئيسي؟ أسلوب التصميم (البساطة، التكنولوجيا، الفاخرة)؟ ميزات التخطيط؟ نمط الصورة (لقطة حقيقية، رسم توضيحي)؟ ما هو الشعور العام؟

طبقة كتابة الإعلانات: ما هو شعار العنوان الرئيسي؟ كيفية التعبير عن نقاط البيع الأساسية؟ (المعلمات الفنية؟ التزام الخدمة؟ قصص النجاح؟) أسلوب اللغة (احترافي وصارم؟ ودود وحيوي؟)؟ هل يركزون على قول "ما لدينا" أم "ما يمكنك الحصول عليه"؟

طبقة الهيكل: كيف يتم ترتيب الدليل؟ (دعونا نتحدث عن الشركة أولاً أم عن المنتج؟ ما مدى أهمية الحالة؟) أين نضع الدعوة إلى العمل (CTA)؟ كيف تم تصميمها؟

طبقة القيمة: بعد قراءتها، ما هي القيمة الأساسية التي يريدون نقلها أكثر من غيرها؟ (موثوقة؟ مبتكرة؟ فعالية من حيث التكلفة؟ سرعة؟)

ابحث عن "النقاط الفارغة" و"نقاط الاختلاف " ：

النقاط الفارغة: نقاط ألم العملاء التي تتجاهلها المنتجات المنافسة؟ مزاياك الخاصة التي لم يتم التأكيد عليها؟

نقاط الاختلاف: ما هو جوانب نحن أفضل منهم؟ (لا تكن سعيدًا بنفسك، كن موضوعيًا) هل هذه "النقطة القوية" هي أكثر ما يهتم به العملاء المستهدفون؟

علامات الترقيم: كيف يمكننا التعبير بشكل أفضل وأكثر إقناعًا عن نقاط القيمة الشائعة في الصناعة والمعترف بها من قبل العملاء؟ (على سبيل المثال، إذا استخدمنا جميعًا "خدمة 24 ساعة"، فهل يمكننا إضافة بيانات" متوسط وقت الاستجابة < 30 دقيقة"؟)

الناتج: "جدول تحليل ومقارنة ألبومات المنتجات المنافسة الأساسية"، الذي يوضح الاختلافات الرئيسية بين" ما لا يملكه الآخرون ، وما يملكه الآخرون ".

الخدعة الثالثة: التركيز على الهدف ليس "شعارًا"، بل أمر عمل" ضرب أينما تريد "!

ما تفعله: استخدم الجملة الأكثر إيجازًا لتحديد الهدف الذي تريد تحقيقه كتيب الشركة.

يقوم المحرر بترقية التصحيح (تعميق طريقة تحسين نقاط الألم) ：

قالب "جملة واحدة": "من خلال هذا الألبوم، في [السيناريو الأساسي]، دع [المستخدمين المستهدفين] يدركون أننا يمكننا حل [نقاط الألم الأساسية/تلبية الاحتياجات الأساسية] وتوجيههم لإكمال [إجراءات محددة]."

أمثلة عملية：

خطأ (غامض): "تعزيز الوعي بالعلامة التجارية."

صحيح (دقيق):"في المعرض الصناعي الدولي XX لعام 2024 ، دع مدير مشتريات معدات الأتمتة الزائر يدرك أن محاملنا الدقيقة يمكن أن تحل بشكل فعال مشكلة عدم كفاية استقرار التشغيل على المدى الطويل لمعداتهم ، وتوجيههم لمسح رمز الاستجابة السريعة لحجز اجتماع التبادل الفني بعد الكشك. "

مثال آخر:"عند زيارات المبيعات للعملاء الطبيين المتطورين ، دع مدير قسم معدات المستشفى يفهم بوضوح أن حل هندسة التنقية الطبية الشامل لدينا يمكن أن يضمن تسليم بناء مستشفى جديد في الوقت المحدد والامتثال ، وتوجيهه لترك معلومات الاتصال للحصول على خطة المشروع المفصلة. "

لماذا يجب أن يكون هناك "هدف أساسي واحد"؟ الموارد المحدودة والحمل الزائد من المعلومات. يريد الكتيب تحقيق "جذب الاستثمار، والتوظيف، وبيع المنتجات، وبناء العلامة التجارية" في نفس الوقت، ولكن في كثير من الأحيان لا يمكن القيام بأي شيء بشكل جيد. فقط من خلال التركيز على قوتك النارية يمكنك اختراق الإدراك!

"الدعوة إلى العمل" هي روح الهدف: يجب أن يحتوي الهدف على تعليمات عمل واضحة ومحددة وقابلة للتنفيذ! قم بمسح رمز الاستجابة السريعة، وقم بإجراء مكالمات هاتفية، واترك رسالة، وقم بزيارة صفحات محددة، وقم بتنزيل الأوراق البيضاء... يجب أن يكون التصميم ملفتًا للنظر وسهل التشغيل.

المخرج: "الأهداف الأساسية للألبوم وبيان الدعوة إلى العمل" الذي أكده الفريق ولا جدال فيه.

الخدعة الرابعة: الخطة مرتبطة ارتباطًا وثيقًا، وليس "حول تحديد المواقع"، ولكن" مسمار فولاذي واحد "حتى النهاية!

ما تفعله: تأكد من أن خطة التصميم والتخطيط تدور حول تحديد المواقع.

يقوم المحرر بترقية التصحيح (تعميق طريقة تحسين نقاط الألم): هذا هو الرابط الأكثر عرضة للانحراف! لقد ذهبت الجهود السابقة سدى وغالبًا ما تموت في هذه الخطوة.

"لعنة مشددة" لتخطيط المحتوى ：

قم بالطرح بلا رحمة: أي محتوى (نص، صور، حالات، بيانات)، يجب أن أسأل: هل هذا مرتبط بمستخدمينا المستهدفين الأساسيين؟ هل يمكن أن يدعم قيمنا الأساسية المتمايزة ؟ هل يمكن دفع المستخدمين إلى إكمال الإجراءات المستهدفة؟ إذا لم تتمكن من الإجابة على أي من الأسئلة الثلاثة، فقم بحذفها بشكل حاسم! لا تشعر بالسوء.

الهيكل يخدم الهدف: إذا كان الهدف هو بناء الثقة بسرعة ، فقد يكون من الضروري وضع قصص النجاح/شهادة العملاء مسبقًا ؛ إذا كان الهدف هو إظهار العمق الفني، فيجب تسليط الضوء على تحليل المنتج/المعلمات الفنية؛ إذا كان الهدف هو تحفيز الاهتمام (مثل المعرض) ، فيجب أن يكون التأثير البصري والاقتراح الأساسي للغلاف والفصل الافتتاحي بارزًا للغاية.

يتحدث كتابة النصوص "الكلمات البشرية": تجنب الكلمات الفاضحة في الصناعة والصفات الفارغة التي ترضي الذات. اشرح بوضوح "ما هي الفوائد التي يمكنك الحصول عليها" و "لماذا اخترتني" بلغة يمكن للعملاء المستهدفين فهمها. استخدم كلمة "أنت" أكثر من "نحن".

"مترجم تحديد المواقع" للتصميم المرئي ：

قيمة مطابقة النمط: قد تستخدم "الاحترافية والموثوقة" اللون الأزرق الداكن المستقر، والتخطيط الصارم، والصور الحقيقية عالية الجودة؛ قد تستخدم"الحيوية المبتكرة"ألوان زاهية ورسومات ديناميكية وأساليب الرسوم التوضيحية ؛ "الصديقة للبيئة والطبيعية" قد تستخدم اللون الأخضر والملمس العضوي والعناصر المرسومة يدويًا. أسلوب التصميم هو التعبير المرئي للقيم الأساسية!

تسلسل المعلومات الواضح: في ظل سيناريوهات الاستخدام المحددة مسبقًا (مثل المعارض الصاخبة)، يجب أن يكون العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية والنص والبيانات وCTA هرميًا واضحًا، مما يسمح للقراء باستيعاب المعلومات الرئيسية في ثوان. استخدم المساحة البيضاء والتباين وحجم الخط بشكل جيد.

الصور تحكي القصص: الصور ليست ديكور! اختر الصور التي تعكس القيم الأساسية وتتردد صداها مع العملاء المستهدفين. غالبًا ما يكون إظهار "النتائج" (وجوه مبتسمة سعيدة للعملاء ، والمعدات التي تعمل بكفاءة) أكثر إقناعًا من إظهار "المنتج نفسه".

مشهد مطابقة النموذج ：

أدوات المعرض: حجم متوسط (سهل الحمل والحمل)، غلاف متفجر بصريًا، معلومات موجزة وقوية على الصفحات الداخلية، تركيز بارز، إرشادات العمل (رمز الاستجابة السريعة) ملفتة للنظر للغاية. النظر في الورق المقاوم للاهتراء.

مساعدة المبيعات: يمكن أن تكون أكثر سمكًا قليلاً لتعكس الملمس. المحتوى أكثر تعمقًا ومنطقيًا واضحًا، مما يجعل من السهل على المبيعات شرحه صفحة تلو الأخرى. المساحة الفارغة ملائمة لسجلات المبيعات. يجب أن يكون من السهل عرض النسخة عبر الإنترنت على الجهاز اللوحي.

البريد/تنزيل الموقع الرسمي: يجب أن يكون تصميم الغلاف جذابًا لفتحه في كومة من البريد/الملفات. يجب تحسين سرعة التحميل لملفات PDF عبر الإنترنت، مع تنقل واضح بالإشارات المرجعية لسهولة البحث.

نقاط الاختراق الأساسية: يجب أن تظهر مقترحات القيمة الأساسية (المكررة في الخطوة الثانية) والدعوة الأساسية للعمل (الموضحة في الخطوة الثالثة) بشكل متكرر وتعزيزها في المواقع الرئيسية للألبوم (الغلاف، الغلاف الخلفي، صفحات الفصل الداخلية، النهاية)! كما يجب أن يكون مركزًا بصريًا.

المخرج: "مخطط محتوى الألبوم ودليل النمط المرئي" يعتمد على تحديد المواقع الدقيقة ، ويتم مراجعة دقيقة لما إذا كان ينحرف عن تحديد المواقع طوال عملية التصميم.

دليل لتجنب الفخ: الرعد الذي صعد عليه المحرر

رأي الرئيس ≠ احتياجات العميل: تفضيلات الرئيس مهمة جدًا، لكن العميل هو الذي يدفع الفاتورة في النهاية. استخدم البيانات المستخرجة من الخطوة الأولى والأهداف الواضحة للخطوة الثالثة لإقناع رئيسك بوضع احتياجات العملاء في المقام الأول.

تصميم جيد ≠ فعال: الجمال هو الأساس ، لكن الجوهر هو خدمة الأهداف التسويقية. كتيب ذو تصميم رائع ولكن معلومات مربكة ولا يمكن العثور على معلومات الاتصال هو فشل.

يؤدي السعي وراء "الكمال" إلى التأخير: بعد وضع واضح، يتم إصدار المسودة الأولى بسرعة، وتعليقات الاختبار على نطاق صغير، والتحسين التكراري. إنه أفضل مائة مرة من السعي وراء "الكمال" ولكن تفويت فرصة السوق.

تجاهل تفاصيل"الهبوط ": هل رابط رمز الاستجابة السريعة صالح ؟ هل رقم الاتصال محدث؟ هل الإصدار عبر الإنترنت مناسب للهواتف المحمولة؟ هذه الأخطاء في التفاصيل يمكن أن تدمر كل الجهود بشكل مباشر.

تحديد المواقع وتحديد البلاد، تصميم كتيب الشركات، ليس بأي حال من الأحوال طباعة رسومية بسيطة. إنه استثمار استراتيجي للتواصل العميق مع العملاء المستهدفين. تحديد المواقع الدقيقة هو"ملاحة بيدو"لهذا الاتصال. استخدم هذه النصائح الأربع للمحرر بشكل جيد-التواصل المتعمق لاستكشاف الاحتياجات، والرؤى حول المنتجات المنافسة للعثور على الاختلافات، والتركيز على الأهداف وتحديد الإجراءات، والخطط الوثيقة دون الانحراف، ويمكنك فرز الأدلة بسرعة من الفوضى وإنفاق أموالك على الحافة. قم بإنشاء ألبوم صور جيد يمكنه حقًا"التحدث"و"بيع البضائع"و"جذب المعجبين "! توقف عن السماح لتحديد المواقع الغامضة بأن يصبح حجر عثرة في طريق التسويق الخاص بك، واتخذ إجراءات!