في الآونة الأخيرة ، اشتكى معي العديد من رؤساء التجارة الخارجية للصمامات ، قائلين إن تصميم الكتيب الإنجليزي كبير جدًا! المعلمات الفنية مكتظة بكثافة ولا يمكن للأجانب فهمها؛ تم التقاط الصور بشكل احترافي للغاية، لكنني أشعر دائمًا بالسوء؛ أريد تسليط الضوء على نقاط القوة الخاصة بي، لكني أخشى أن أصبح "وانغ بو يبيع البطيخ"... لا تقلق، اليوم سنلقي نظرة على نقاط الألم في التصميم المجنونة ونعلمك خطوة بخطوة كيفية صنع دليل احترافي سيجعل عيون العملاء الأجانب تتألق!

الارتباك 1: هناك جبال من المصطلحات الفنية، ويبدو العملاء في حيرة من أمرهم بعد قراءتها

السبب الجذري لنقاط الألم: هناك العديد من المصطلحات في صناعة الصمامات (مثل "منشئ متعدد الدورات" و"NEMA 4X ") ، والتي يعتقد المهندسون أنها منطقية ، وقد لا يفهمها مديرو المشتريات الخارجيون على الإطلاق.

مخطط التكسير：

التعبير الطبقي: يظل جدول المعلمات الأساسية احترافيًا (مثل عزم الدوران ومستوى الحماية)، ولكن يتم استخدام رمز قصير (ICON) بجانبه لشرح معناه الفعلي (على سبيل المثال، "مقاوم للغبار ومقاوم للماء، يمكن أن يتحمل الرش القوي" بجوار الرمز).

لا غنى عن مسرد المصطلحات: يتم إرفاق مسرد بسيط باللغتين الصينية والإنجليزية في نهاية الدليل ، ويشرح الكلمات المهنية باللغة العامية.

الاستبدال المرئي متعدد الأغراض: استخدم رسم تخطيط الانفجار الهيكلي ثلاثي الأبعاد لإظهار سير عمل الصمام، وهو أكثر سهولة من الوصف الفني المكون من 200 كلمة.

الارتباك 2: الاختلافات الثقافية تدوس على الرعد، وجماليات التصميم غير معقولة

مصدر نقاط الألم: النمط الاحتفالي الصيني"الأحمر الكبير والذهب الكبير"يجده العملاء الأوروبيون والأمريكيون مبهرون؛ قد يجد العملاء في الشرق الأوسط تصميمًا بسيطًا "باردًا" للغاية أنه ليس رائعًا بما فيه الكفاية.

مخطط التكسير：

أبحاث السوق أولاً: كيف تبدو كتيبات العلامات التجارية الصناعية الرئيسية في الأسواق المستهدفة الرئيسية (أوروبا والولايات المتحدة/الشرق الأوسط/جنوب شرق آسيا)؟ جمع 10 كتب لتحليل مطابقة الألوان والتخطيط وأسلوب الصورة.

إنشاء"مكتبة ألوان آمنة": الأزرق الداكن (الاحتراف) ، والرمادي (التكنولوجيا) ، والأخضر (حماية البيئة) مقبول عالميًا للغاية ، وتجنب استخدام الأرجواني (بعض المحظورات في أمريكا الجنوبية) ، والأسود النقي (بعض الشرق الأوسط سيء الحظ).

توطين الصور: عرض صور المعدات في موقع المشروع في المنطقة المستهدفة (مثل المصانع الكيميائية الأوروبية وحقول النفط في الشرق الأوسط) لتعزيز الشعور بالانغماس في المشهد.

الارتباك 3: المزايا والنقاط البارزة ليست بارزة، وتصبح قائمة منتجات متواضعة

السبب الجذري لنقاط الألم: قم بتحويل الكتيب إلى دليل للمنتج، يسرد العشرات من معلمات النموذج، ولا يستطيع العملاء تذكر القيم الأساسية.

مخطط التكسير：

الصفحة الرئيسية قصف "إعلان القيمة": تستخدم الصفحة الرئيسية خطًا كبيرًا لتسليط الضوء على جملة واحدة من الميزة الأساسية (مثل "150،000 وحدة تشغيل بدون صيانة" أو "48 ساعة استجابة عالمية للطوارئ").

كتابة نسخة لحل نقاط الألم: يبدأ العنوان من وجهة نظر العميل، مثل: "قلق بشأن فشل الصمام في بيئة شديدة البرودة؟ ضمان شهادة نطاق درجة الحرارة الكامل من -40 درجة مئوية إلى 80 درجة مئوية" (استبدال "نطاق درجة حرارة التشغيل الواسع").

العرض المرئي لبراءات الاختراع للشهادة: الجمع بين أيقونات الشهادة ISO و ATEX و SGS وغيرها في جدار شارة الثقة ، ووضعها في مكان بارز على الغلاف الخلفي أو صفحة مقدمة الشركة.

الارتباك 4: من الصعب إدراك قوة الإنتاج، والوصف النصي شاحب للغاية

السبب الجذري لنقاط الألم: أوصاف مثل "خط الإنتاج المتقدم" و"فحص الجودة الصارم "فارغة وغير مقنعة.

مخطط التكسير：

لقطات حقيقية للعقد الرئيسية: تظهر خط التجميع الآلي مع الشعار، ولقطة مقربة لشاشة كاشف الليزر (القيم مرئية بوضوح) ولقطات شاشة لفيديو تشغيل مفتش الجودة (مع رمز الاستجابة السريعة لمشاهدة الفيديو الكامل).

التعبير الرقمي عن الطاقة الإنتاجية: بدلاً من "الطاقة الإنتاجية الكبيرة"، استخدم بانوراما التخزين" 150 ألف وحدة من الطاقة الإنتاجية الاحتياطية السنوية، واستجابة الطلب الطارئ لمدة 72 ساعة ".

نعمة شهادة العملاء: اقتبس تقييمات العملاء الخارجيين بجانب صور المصنع (مثل "500 صمام في المشروع XX 0 فشل").

الارتباك الخامس: لا يمكن شرح الخدمات المخصصة بشكل كامل وتفويت الطلبات ذات الربح العالي

السبب الجذري لنقطة الألم: اكتب فقط "دعم التخصيص"، لكن العملاء لا يعرفون ما يمكنك القيام به وكيفية القيام به.

مخطط التكسير：

رسم تخطيطي لعملية التخصيص: استخدم مخطط انسيابي مرئي 2.5D من 4 خطوات لإظهار عملية التخصيص: اتصال المتطلبات → تأكيد التصميم ثلاثي الأبعاد → اختبار النموذج الأولي → الإنتاج الضخم، مع وضع علامة على الدورة النموذجية في كل خطوة.

نصائح الحالة القائمة على السيناريو: أضف مربع تذكير في زاوية صفحة المنتج: "هل تحتاج إلى التكيف مع الضغط العالي في أعماق البحار؟ يمكن تخصيص الحماية

التزام الاستجابة السريعة: وضع علامة واضحة على صفحة الخدمة المخصصة على"تقديم خطة مخصصة في غضون 48 ساعة ".

الارتباك 6: الكتيب ثقيل ومكلف للغاية، ويرميه العملاء بعيدًا بعد قراءته

مصدر نقاط الألم: دليل الورق المطلي المكون من 100 صفحة مكلف للطباعة ويصعب إرساله بالبريد ، وقد يتخلص منه العملاء بعد إلقاء نظرة قليلة فقط.

مخطط التكسير：

مزيج "المجلد الرئيسي والمجلدات الفرعية": تم تبسيط المجلد الرئيسي إلى 16-20 صفحة (المنتجات النجمية ذات القيمة الأساسية للشركة)، بالإضافة إلى نسخة إلكترونية من دليل السيناريو المقسم (مثل "الحلول المقاومة للانفجار لصناعة النفط والغاز" و"اختيار الصمامات الخاصة لمعالجة المياه ").

كل صفحة هي نقطة اتصال مستقلة: تتم إضافة رمز الاستجابة السريعة لعنوان URL مستقل في الجزء السفلي من كل صفحة (مثل "مسح رمز الاستجابة السريعة لتنزيل المجموعة الكاملة من شهادات مقاومة للانفجار" في الصفحة 8) لتسهيل الحصول على المعلومات للعملاء في كتل.

استراتيجية أولوية الإصدار الرقمي: التركيز على الترويج للكتيبات التفاعلية عبر الإنترنت (يمكنك النقر لعرض النماذج ثلاثية الأبعاد وتنزيل الشهادات)، ويتم توزيع الكتيبات المادية فقط في المعارض.

ممتاز تصميم الكتيب، لا تفكر أبدًا في "القيام بذلك في خطوة واحدة"! أولاً ، خذ أصغر نسخة ممكنة لاختبار-طباعة 20-30 نسخة من الطباعة الرقمية وأحضرها إلى المعرض ، ومراقبة الصفحات التي سيبقى بها الأجانب ويلتقطون الصور. جمع ما يكفي من 50 تعليقًا حقيقيًا ثم مراجعته، وهو أفضل مائة مرة من العمل خلف أبواب مغلقة! دعونا نتحدث في المرة القادمة، أتمنى لك حظًا سعيدًا في تلقي طلبك ~