في الآونة الأخيرة، ساعدت العديد من شركات التصنيع الصناعية على ترقية كتيباتها، ووجدت أن تصميم كتيب شركات تصنيع الأفران كان "مزعجًا" بشكل خاص-المعلمات الفنية مثل الكتب السماوية، وصور المعدات رمادية، وعملية التطوير جافة... اليوم دعونا نلقي نظرة على كيفية كسر نقاط الألم هذه، سيعلمك المحرر خطوة بخطوة كيفية صنع كتيبات احترافية يمكن للعملاء فهمها واستخدامها للمبيعات!

الصعوبة 1: يصبح المصطلح المهني "تعويذة التنويم المغناطيسي"، ولا يستطيع العملاء فهمها

"ثبات الصدمة الحرارية للمواد المقاومة للحرارة في قمائن الأنفاق من النوع المسار..." لا حرج في هذا النوع من الوصف في الوثائق الفنية، ولكن وضعه في الكتيب هو قطعة أثرية لإقناعه بالاستقالة.

يوصي المحرر بالعمل بهذه الطريقة ：

يتم عرض هيكل الفرن بمقطع ثلاثي الأبعاد ، مع شرح شعبي بجانبه:"قناة إطلاق مثل نفق السكك الحديدية عالية السرعة ، يتم التحكم بدقة في درجة الحرارة إلى ± 5 درجة مئوية ". تتم مقارنة الفرن الأسطوانة والفرن السكري في كتيب الحالة، ومع ملصقات مثل "الإنتاج المستمر" و"توفير الطاقة بنسبة 30%"، يمكن فهم المعلومات في ثوانٍ.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحويل المعلمات الفنية إلى فوائد للعملاء. على سبيل المثال: "نظام التحكم الذكي في درجة الحرارة = تقليل معدل الخردة بنسبة 10٪ = توفير XX مليون تكاليف المواد الخام سنويًا".

الصعوبة 2: تم تصوير معدات الإنتاج على أنها "وحش فولاذي" دون أي جمال

بيئة ورشة الفرن معقدة ، وغالبًا ما تظهر مشاكل مثل خطوط الأنابيب الفوضوية والخلفية الخافتة في الصور الحقيقية (مثل عدم كفاية وضوح رسم الحالة في المواد).

يوصي المحرر بالعمل بهذه الطريقة ：

1: التصوير الفوتوغرافي الماكرو: التركيز على تغييرات الشبكة داخل الفرن لالتقاط إحساس بالتكنولوجيا

2. لقطة فوق بدون طيار: يُظهر المشهد المذهل لخط إنتاج أوتوماتيكي بالكامل

3: التقديم ثلاثي الأبعاد: استخدم مخطط انسيابي لإظهار مبدأ دورة الطاقة الحرارية

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام تدرج"ذهب نار الفرن"لاستبدال الدرجة الرمادية التقليدية. بالرجوع إلى كتيب الحالة، يتم اصطدام اللون الأحمر باللون الأزرق التكنولوجي في مناطق درجة الحرارة العالية، مما لا يحتفظ بالإحساس الصناعي فحسب، بل يعزز أيضًا الملمس.

الصعوبة الثالثة: شهادات التأهيل مكدسة في "الصدفية" والنقاط الرئيسية غامضة

نحصل بشكل روتيني على مجموعة من مواد الشهادات، وشهادة ISO ومؤسسات التكنولوجيا الفائقة والمؤهلات الأخرى مليئة بالصفحة، مثل فتح متجر للطب الصيني التقليدي.

يوصي المحرر بالعمل بهذه الطريقة ：

تخطيط هرمي للشهادة

العلامة الأساسية العليا: تكبير عرض شهادة موثوقة في الصناعة

جدار براءات الاختراع المركزي: براءة اختراع نموذج المنفعة لتنضيد مجموعة الرقائق

شعار التعاون السفلي: تنسيق شعار العميل

تصميم حامل شهادة فضفاض الأوراق: قم بتحديث وثائق التأهيل في أي وقت لحل مشكلة "الطباعة قديمة" في شكل غلاف على الغلاف الخلفي للكتيب.

الصعوبة الرابعة: يتم وصف عملية التصنيع بأنها "حساب جاري" دون نقاط ذاكرة

الجداول الزمنية مثل "تأسست في عام 1997 → توسيع الإنتاج في عام 2005 → التحول التكنولوجي في عام 2020" تجعل الناس يشعرون بالنعاس.

يوصي المحرر بالعمل بهذه الطريقة ：

خريطة المعالم التكنولوجية

تحويل تاريخ التنمية إلى قصة اختراق تكنولوجي ：

1997: فرن يدوي (مع صور قديمة)

2010: أول خط إنتاج آلي (ملصق الانفجار الأحمر يسمى "زيادة الكفاءة الحرارية بنسبة 40٪")

2024: مجموعة الفرن الذكية بالذكاء الاصطناعي (فيديو حقيقي رابط رمز الاستجابة السريعة)

يمكنك أيضًا استخدام مجموعتين من الرسوم البيانية المقارنة للمنتجات النهائية: المنتج النهائي للفرن التقليدي على اليسار له بقع واضحة، والمنتج النهائي للفرن الذكي على اليمين له لون زجاجي موحد، والتأثير البصري يتجاوز بكثير النص.

الصعوبة الخامسة: يتم كتابة تقرير البيانات على شكل "ورقة اختبار رياضيات"، ولا يمكن تحويله

يتم وضع بيانات مثل "إجمالي الأصول 120 مليونًا، والإنتاج السنوي البالغ 50 قطعة من المعدات" بشكل منفصل ولا يشعر العملاء بذلك.

يوصي المحرر بالعمل بهذه الطريقة ：

سحر تصور البيانات

استخدم الرسم البياني الشريطي على شكل الفرن لتمثيل نمو الطاقة الإنتاجية: "سترتفع الطاقة الإنتاجية بنسبة 300٪ من 2019 إلى 2023"

توزيع معدات وضع علامات على خريطة العالم: المناطق الأوروبية والأمريكية المليئة بالأعلام الحمراء تعزز نفوذها الدولي

مقتطف من الكلمات الأصلية للشريك: "بعد التعاون مع هذه الشركة ، انخفضت تكلفة الغاز بنسبة 18٪" ، وهو أقوى بعشر مرات من التفاخر.

الكتيب الجيد هو "مضخم العلامة التجارية للمترجم الفني" ، تصنيع الفرن تصميم كتيب المؤسسةلا تحتاج إلى كلمات رائعة مع الإنتاج ، ولكن يجب أن تكون جسرًا بين التكنولوجيا والسوق. تحويل"فرن نفق السكك الحديدية"إلى فوائد مرئية للعملاء، وتحويل"ثبات الصدمة الحرارية"إلى جودة محسوسة، والسماح لهيكل الإطار الفولاذي البارد بنقل طاقة الابتكار الساخنة-هذه هي الطريقة الحاسمة لتسويق العلامة التجارية للمصنعين المحترفين. عندما يجعل كتيبك عيون مدير المشتريات تتألق، ويجعل المدير الفني يومئ برأسه بشكل متكرر، ويجعل الرئيس على استعداد لعرضه على طاولة الشاي، فإن التأثير والتعاون سيأتي بشكل طبيعي.