هل ما زلت تعمل مع مصانع الطباعة وشركات التصميم لخفض الأسعار والاستيلاء على الطلبات والاستيلاء على الدماء؟ إستيقظوا! القتال بمفرده هذه الأيام هو انتحار مزمن. اليوم، دعونا لا نتحدث عن الخيال، دعونا نتحدث عن "لعبة البقاء على قيد الحياة" في صناعة تصميم الطباعة-كيفية استخدام ثلاث طرق ذكية للعب لتحويل "ساحة المعركة الداخلية" في نظر الآخرين إلى "منجم ذهب الأرباح" الخاص بك. افهم نظرية اللعبة هذه، وستأتي الطلبات والأرباح إلى باب منزلك!

القتال في البحر الأحمر: معضلة السجين في لعبة محصلتها صفر

هل سبق لك أن رأيت مثل هذا المشهد؟ أخذ العميل مسودة التصميم للاستفسار في كل مكان ، وصرت مطبعة "أ" أسنانها وذكرت "سعر الأرض"، وبمجرد أن تنفست الصعداء ، استدارت وتم قطعها من قبل مطبعة" ب "التي عرضت سعرًا أقل. بقي المصمم Xiao C مستيقظًا طوال الليل لعدة خطط، وقال العميل "باهظ الثمن للغاية"، ثم استدار للعثور على Xiao D،" حامل المواد "الذي تم تخفيض سعره إلى النصف. فخ السعر المنخفض لا يلتهم الأرباح فحسب، بل يلتهم أيضًا محرك الابتكار للصناعة بأكملها. هذا هو "وضع المواجهة" الأكثر بدائية. مصانع الطباعة مقابل شركات التصميم: يعتبرون بعضهم البعض مراكز تكلفة أو منافسين للطلبات. شعرت مصانع الطباعة أن رسوم التصميم كانت"عبئًا إضافيًا"وتسعى بشدة إلى خفض الأسعار؛ اشتكى المصممون من أن مصانع الطباعة"لا تفهم الجماليات ، بل تقاتل فقط من أجل الأسعار المنخفضة ". هناك فجوة كبيرة في إدراك القيمة بين الجانبين ، ويتوقف التعاون فقط على"نقل المستندات"الميكانيكية. ونتيجة لذلك ، ستقع في حرب أسعار لا نهاية لها ، وسيصبح التصميم زخرفة رخيصة ، وستستمر جودة الطباعة في الانخفاض. غالبًا ما يحصل العملاء على منتجات ذات تصميم عادي وحرفية خشنة. يتم استنفاد السلسلة بأكملها في المنافسة منخفضة المستوى ، ولا أحد هو الفائز.

التسوية الاستراتيجية: البحث عن نقاط مربحة للجانبين الهشة

أخيرًا، اكتشف بعض الأشخاص الأذكياء أن "إيذاء بعضهم البعض" ليس له مستقبل. ونتيجة لذلك ، ظهر نموذج أكثر "حضارًا"-التسوية الاستراتيجية. الاعتراف بقيمة بعضنا البعض وبناء الثقة المتبادلة الأساسية وتنسيق العمليات. على سبيل المثال ، يتدخل المصممون مسبقًا لفهم خصائص عملية الطباعة (مثل تأثير الألوان الخاصة ووزن الورق على تأثير التصميم) ؛ قدمت مصنع الطباعة الدعم الفني في الأيام المبكرة لتجنب مسودات التصميم غير المقيدة ولكن لا يمكن تحقيقها. وقع الطرفان اتفاقية إطارية لتأمين حقوق التعاون ذات الأولوية وهوامش الربح المعقولة. على سبيل المثال ، مشروع بائع الكتب الثقافي والإبداعي. يعرف المصممون جيدًا أن العملاء يسعون إلى "الشعور"، ويدعون بنشاط مصانع الطباعة التعاونية لإجراء التدقيق مسبقًا لاختبار استنساخ الألوان ولمسة الأوراق الخاصة المختلفة. تقوم مصنع الطباعة بضبط منحنى الطباعة بدقة بناءً على تعليقات الأدلة. تجاوز المنتج النهائي توقعات العملاء ، وتم تحقيق علاوة التصميم ، وحققت مصانع الطباعة أرباحًا أفضل بسبب الطلبات ذات القيمة المضافة العالية. تكمن قيمة نموذج التسوية في جعل 1 1 > 2، لكن الأساس لا يزال هشًا ويعتمد على مشاريع محددة وعلاقات شخصية.

الإبداع البيئي المشترك: ربط المستقبل ومشاركة دورة الأرباح

لقد قفز اللاعبون الذين يمكنهم حقًا"أكل"أرباح الصناعة بالفعل من اللعبة واحدًا تلو الآخر وتحولوا إلى "الإبداع المشترك البيئي" المرتبط بعمق. تشكل مصانع الطباعة تحالفات وثيقة أو مجتمعات افتراضية مع شركات التصميم (حتى بائعي المواد ومقدمي التكنولوجيا). الاستثمار المشترك في البحث والتطوير (مثل تطوير تأثيرات الطباعة الفريدة وتصميم IP) ، والبناء المشترك للعلامات التجارية (مثل الإطلاق المشترك لشهادة "Seiko Design and Printing" المعترف بها في السوق) ، ومشاركة العملاء والبيانات ، ومشاركة المخاطر ، وتقاسم الأرباح. تشمل الأرباح التكنولوجية البحث والتطوير المشترك للعمليات الحصرية (مثل التأثير الملون الذي يجمع بين بعض الحبر الصديق للبيئة والتصميم الخاص) لتشكيل حواجز تقنية والتخلص من المنافسة المتجانسة. تشمل أرباح حركة المرور التحالف ككل لبناء سمعة وتأثير الصناعة. عندما يبحث العملاء عن حلول "عالية الجودة ومصممة ومطبوعة جيدة"، يصبح التحالف الخيار الأول، ويتم تقليل تكاليف اكتساب العملاء بشكل كبير. تتضمن أرباح القيمة توفير خدمات شاملة وعالية التكميل بدءًا من استراتيجية العلامة التجارية والتصميم المرئي وحتى تنفيذ الطباعة المتطورة. يدفع العملاء مقابل تجربة استثنائية كاملة ونتائج حتمية ، ويتقاسم أعضاء التحالف أرباحًا كبيرة. الميزات: شفافية المعلومات، والأهداف المتسقة، ومشاركة الموارد، والتكامل العميق للتفكير التصميمي وقدرات التصنيع. الطباعة ليست مجرد المصب للتصميم ، ولكنها أيضًا شريك إنشاء مشترك لتحقيق التصميم.

من اللعبة إلى التعايش ، تنتمي أرباح تصميم الطباعة إلى"المتآمرين ". في صناعة تصميم الطباعة ، لم ينتمي أبدًا"جزار الأسعار"الذي يقاتل بمفرده ، ولا ينتمي إلى"فنان"يعمل خلف أبواب مغلقة. عندما تمتزج قوة التصنيع الدقيقة للطباعة والإبداع اللامحدود للتصميم حقًا، تبدأ دورة أرباح الصناعة بقوة. الآن أولئك الأذكياء تصميم الطباعةيقوم الموردون ببناء أساس من الثقة من خلال التسويات الاستراتيجية ويخطون خطوات كبيرة نحو منطقة المياه العميقة للإبداع البيئي المشترك. لم يعودوا محاصرين في مستنقع الألعاب ذات المحصلة الصفرية ، ولكنهم يستخدمون نموذج التعاون كرافعة للاستفادة من دورة أرباح التكنولوجيا وحركة المرور والقيمة. في هذا التطور الصامت للصناعة، سيصبح "المتآمرون" الذين يختارون أن يكونوا مرتبطين بعمق ويقاتلون جنبًا إلى جنب في النهاية أكبر أكلة للأرباح وكتاب قواعد الصناعة الجديدة.