من منا كشركات لم يطبع العديد من الكتيبات؟ لكن مصير معظم الكتيبات هو الاستلقاء على طاولة العميل وتناول الغبار ، أو ببساطة الذهاب إلى سلة المحذوفات. يستغرق متوسط وقت قراءة الكتيب المصمم بشكل جميل أقل من 30 ثانية ، لكن السرد المرئي الاستراتيجي يمكن أن يزيد من المشاركة بأكثر من الضعف. لا تدع الكتيبات المصنوعة بأموال حقيقية تصبح "غبية"، اليوم سأعلمك 5 أفكار عملية لدع الكتيبات" تتحدث "عن العمل بنفسها!

1. يأتي الغلاف مع خطاف مدته 3 ثواني، ربطه ولا تركه!

لا تتوقع من العملاء القراءة بصبر. تلك النظرة على الغلاف تحدد الحياة والموت. توقف عن تكديس بانوراما المصنع أو الصور الرمزية للمؤسس! فكر في ما يهتم به العملاء أكثر من غيره؟ هل هو حل نقاط آلامه أم إشباع رغباته؟

لقد خدمنا ذات مرة مخبزًا راقيًا، وكان غلاف كتيبه عبارة عن صورة مقربة للحظة المتدفقة عند قطع الكعكة، مع جملة بجانبها: "خذ قضمة وشفى مزاجك". التأثير البصري والصدى العاطفي يجعل الناس يرغبون في فتحه ومعرفة ما هي الأطعمة اللذيذة "الشفاء" الموجودة فيه.

تم تصميم غلاف كتيب شركة تكنولوجيا أخرى ليشبه نصف شاشة هاتف محمول، وتظهر الشاشة"انزلق لفتح المزيد من الحلول"لتوجيه عملية قلب الصفحة بذكاء.

الغلاف ليس مقدمة للنفس، بل إعطاء العميل سببًا لعدم رفض فتحه. استخدم أقوى الرؤية واللغة الأكثر دقة لـ "هدير" القيم الأساسية!

2. صفحة نقاط الألم الأساسية: لا تتجول في المنعطفات، فقط "تحطم قلبك"!

عندما يفتح العملاء الكتيب، فإنهم لا يأتون للاستماع إلى تاريخ شركتك. أكثر ما يريد معرفته:"هل يمكنك حل صداعي الآن؟ " مشاهد نقاط الألم المرئية أقوى عدة مرات من وصف نصي طويل.

على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بصنع البرامج المالية، فلا تركز فقط على واجهة البرنامج. استخدم صورة لإظهار الموظفين الماليين الذين يعملون وقتًا إضافيًا في وقت متأخر من الليل ، في مواجهة جبل من الفواتير ، مع جملة بجانبه:"هل ما زلت تسوي الحسابات يدويًا حتى الصباح الباكر ؟ " قال العميل على الفور: "أليس هذا أنا!"

أو الشركات المصنعة لمعدات حماية البيئة، ليست هناك حاجة للحديث عن "توفير الطاقة" بشكل مجرد. ضع مخططًا مقارنًا: على اليسار توجد فاتورة الكهرباء الشهرية المرتفعة للمعدات التقليدية، وعلى اليمين توجد أرقام تم تخفيضها بشكل كبير بعد استخدام معداتك الخاصة، والحرف الكبيرة بجانبها: "كل ما يتم حفظه هو أرباح صافية!" هل يمكن للرئيس ألا يتحرك بعد رؤية ذلك؟

ككتيب لمؤسسات رعاية المسنين، ليست هناك حاجة لالتقاط صور دافئة. ضع صورة ظهرية لرجل عش فارغ يجلس بمفرده بجانب النافذة) ، واسأل بجانبه: "عندما تعمل بجد براحة البال ، من يحمي دفء والديك ؟" ضرب مباشرة أنعم جزء من قلوب الأطفال.

هذه الصفحة هي "ثقب" بدقة و"ثقب "بلا حدة! دع العميل يرى بوضوح: أنت تفهم صعوباته ولديك الترياق.

3. صفحة عرض الخطة: لا تظهر عضلاتك، أظهر "التأثير العلاجي"!

بعد الحديث عن نقاط الألم ، يريد العملاء رؤية الحلول. ولكن لا تتحول إلى عرض ممل للمعلمات الفنية! النقطة المهمة ليست مدى دقة آلتك ، ولكن الفوائد الملموسة التي يمكن أن تجلبها للعملاء.

استخدم مخططات مقارنة موجزة أو رسومات إنفوغرافية. على سبيل المثال: تعرض شركة الخدمات اللوجستية قبل استخدام نظامها (المستودعات الفوضوية ، الشاحنات المتأخرة) مقابل بعد الاستخدام (التسليم المنظم وفي الوقت المحدد). إظهار حدسي"التغيير".

استخدم أقل من "لدينا..." وأكثر من "سوف تحصل...". "من خلال نظامنا الذكي ، ستزداد كفاءة الانتقاء في مستودعك بنسبة 40 ٪ وستنخفض تكاليف العمالة بنسبة 15 ٪" أكثر إقناعًا بكثير من"نظامنا يستخدم خوارزميات الذكاء الاصطناعي ". مصحوبة بصور للعمال الذين يعملون بسهولة.

حدد 1-2 من حالات/بيانات العملاء الأكثر تمثيلاً. استخدم أيقونة ملفتة للنظر أو كتل ملونة لتمييز: "XX عملاء، 3 أشهر، تم تحسين الكفاءة بنسبة XX%، وتوفير التكاليف بنسبة XX يوان". هذا هو أقوى تأييد للثقة.

اجعل كل صفحة تجيب على أسئلة العميل: "ما فائدة هذا بالنسبة لي؟" قم بتحويل الوظائف الباردة إلى قيمة ساخنة يمكن للعملاء إدراكها.

4. صفحة بناء الثقة: دع "الآخرين" يتحدثون نيابة عنك!

سيدة وانغ تبيع البطيخ، لذا فمن الأفضل أن يمدحها الجميع. العملاء يثقون أكثر في تقييمات الأقران. إن إظهار الهوية الاجتماعية بذكاء وتأييد السلطة هو مفتاح القضاء على الشكوك.

يعد اختيار جدار شعار العملاء التمثيلي في الصناعة أكثر قوة من إعداد قائمة طويلة من العملاء الصغار. ضع علامة "المشي جنبًا إلى جنب" أو "اختيار الثقة" بجانبه. لا تكدس الشهادات الموثوقة وجوائز الصناعة التي حصلت عليها. اختر 1-2 الأكثر أهمية ، وقم بتسليط الضوء عليها بصورة الشهادة أو أيقونة الكأس ، وذكر المحتوى الذهبي (مثل "أفضل 10 في الصناعة").

هذه الصفحة لا تتطلب منك التفاخر ، دع الحقائق والأطراف الثالثة تبني مصداقية غير قابلة للكسر بالنسبة لك.

5. صفحة الدعوة إلى العمل: لا تدع العملاء "يخمنون" الخطوة التالية!

العميل متأثر ، ثم ماذا؟ العديد من الكتيبات تفتقر إلى هذه اللمسة النهائية! يجب إخبار العميل بوضوح في النهاية: ما الذي يجب القيام به الآن.

يجب أن يكون "الزر" بارزًا: قم بتصميم"مربع عمل"لا يمكن تجاهله بصريًا. استخدم ألوان زاهية وتعليمات عمل واضحة: "احصل على خطة حصرية الآن"، و"مسح رمز الاستجابة السريعة لتحديد موعد للاستشارة المجانية"، و"خصم لفترة محدودة، احصل عليه الآن!"

يجب أن يكون "المسار" بسيطًا: توفير طريقة الاتصال الوحيدة الأكثر ملاءمة. ضع رمز الاستجابة السريعة كبير جدًا (رابط إلى صفحة الاستشارة/WeChat)، ورقم هاتف ملفت للنظر، وعنوان URL حصري قصير. لا تدع العملاء في حيرة من أمرهم.

لا تدع العملاء ينظرون حولهم في حالة ذهول بعد إغلاق الكتيب. استخدم الطريقة الأكثر مباشرة وجاذبية لإرسال إشارة "التصرف الآن"!

اجعل تصميم كتيب الشركة "مبيعاتك الذهبية"

إن تصميم كتيب الشركة الذي يمكنه "التحدث" حقًا ليس مجرد تخطيط جميل وصور جميلة. إنها محادثة تسويقية مرئية منظمة بعناية توجه العملاء في كل خطوة ، وتلمس نقاط الألم ، وإظهار القيمة ، وبناء الثقة ، وفي نهاية المطاف ، تدفع العمل.

حسناًتصميم كتيب الشركة، جوهره هو مندوب مبيعات صامت. إنه يستخدم اللغة المرئية لنقل القيمة بدقة ، ويستخدم المعلومات المنظمة لبناء الإدراك بكفاءة ، ويستخدم تأييد الثقة لإزالة العقبات أمام صنع القرار ، ويستخدم أخيرًا دعوة واضحة للعمل لتعزيز التحول. توقف عن ترك كتيباتك مستلقية في الزاوية "الصمت ذهبي". استفد بشكل جيد من هذه الأفكار الخمس الرئيسية، ودعها تتحدث عن الأعمال التجارية نيابة عنك، وتحويل كل قرش استثمرته إلى عائد مرئي في السوق!