بمجرد سحب صندوق معلومات يبلغ ارتفاعه نصف شخص إلى المعرض المزدحم ، جاء شياو لي من الكشك المجاور مع وجه حزين:"أخي ، انظر إلى دليلي المطبوع حديثًا. بعد نصف يوم فقط ، تم تدمير الغلاف بقع القهوة. قلب العميل صفحتين وعبس وقال"ثقيل جدًا"، قلبي بارد جدًا... "المعرض مثل ساحة المعركة ، وكتيب المنتج هو طليعتك. ما إذا كانت "تصنيعها" بما فيه الكفاية يحدد بشكل مباشر الانطباع الأول للعملاء عن علامتك التجارية. اليوم، دعونا نتحدث عن شيء واقعي: كيف يجب أن يبدو دليل يمكنه "البقاء" على قيد الحياة في المعرض ويساعدك على "الفوز" بالطلبات؟

القاعدة 1: سافر بخفة ولا تدع الدليل يصبح "عبئًا حلوًا"

نقطة الألم الحرجة: فكر في نفسك أو فريقك ، تحمل عشرات أو مئات الكتيبات الثقيلة ، وتتنقل بين المطارات والمحطات وقاعات المعارض ، وتصبح يديك حمراء ، وأكتافك مؤلمة ، وخزان القوة البدنية فارغ قبل تطوير نصفه. عندما أخذه العميل في يده، عبس دون وعي: "سميك جدًا؟" انخفضت الرغبة في النظر إلى ذلك.

استراتيجية خفيفة：

الورق"التخسيس": قل وداعًا للورق المطلي الذي يزن 200 جرام أو 250 جرام في كثير من الأحيان! ضع في اعتبارك الورق الخاص خفيف الوزن (مثل الورق ذو السماكة العالية ولكن الوزن المعتدل) ، أو تقليل وزن الصفحة الداخلية بشكل معقول (مثل 157 جرام للغلاف ، 128 جرام أو حتى 105 جرام للصفحة الداخلية). لا يزال الملمس هشًا، ولكن يمكن تقليل الوزن بشكل كبير. لا تخاف من أن تكون رقيقة! يمكن لعملية التصميم والطباعة الجيدة أن تجعل ورق المناديل يبدو أنيقًا بنفس القدر.

الحجم "يتقلص": A4 الكبير ليس الخيار الوحيد! جرب أحجام أكثر قابلية للحمل: مربع 210x210 مم ، نسخة A4 النحيلة النحيلة (210x280 مم) ، وحتى الكتيبات الدقيقة. خالية من الضغط في حقيبة العميل أو حقيبة اليد.

عدد الصفحات"مبسطة ": المعرض ليس مؤتمر إطلاق موسوعة المنتجات! يتمثل جوهر الدليل في بناء الاهتمام والثقة بسرعة. التركيز على المنتجات الأساسية والمزايا الأساسية والحالات الأساسية. اترك المعلمات الضخمة والمستندات الفنية المعقدة للنسخة الإلكترونية أو التواصل المتعمق اللاحق. تذكر: في المعرض ، أقل هو أكثر! الدليل الذي يرغب الناس في أخذه بعيدًا وقراءته يمكن أن يكون له قصة متابعة.

القاعدة الثانية: مقاومة للبقع ومقاومة للتصنيع، بقع القهوة؟ بصمات الأصابع؟ كلها مشاهد صغيرة!

نقاط الألم الحرجة: القهوة والمشروبات والوجبات الخفيفة موجودة في كل مكان في قاعة المعرض. بصمات الأصابع وبقع العرق وحتى الأمطار التي تركها العملاء عن غير قصد عند تصفحها... دليل ملطخ بالبقع والزوايا البالية والمجعدة يقلل على الفور من احترافية العلامة التجارية. ومما زاد الطين بلة ، قد يشعر العميل بالحرج من تسليمه إلى صانع القرار التالي!

استراتيجية مكافحة القذرة：

الغلاف "درع": الغلاف هو الواجهة وخط الدفاع الأول! يوصى بشدة عملية التصفيح (الفيلم الخفيف/الفيلم غير اللامع/الفيلم اللمس). الفيلم غير اللامع منخفض المستوى وأنيق ومضاد لبصمات الأصابع، والفيلم الخفيف أكثر إشراقًا وسهل التنظيف، والفيلم اللمس يعزز الشعور بالخصائص الراقية ومضادة للانزلاق. اختيار النسخة المطورة: الأشعة فوق البنفسجية المحلية (تسليط الضوء على المعلومات الرئيسية ومقاومة التآكل) ، النقش (زيادة طبقات الملمس ، تشتيت التركيز البصري للبقع).

"درع" الصفحة الداخلية: الصفحة الداخلية تحتاج أيضًا إلى الحماية! اختر الورق المطلي (مثل ورق المسحوق غير اللامع، والورق المطلي خفيفًا)، وهو أكثر مقاومة للبقع وليس من السهل امتصاص بصمات الأصابع الحبر من ورق الأوفست. بالنسبة للصفحات الرئيسية، يمكنك التفكير في تغطية فيلم غير لامع على جانب واحد، والذي لا يتحكم في التكاليف فحسب، بل يحسن المتانة أيضًا.

الحبر "إصلاح المكياج": تأكد من أن الطباعة تستخدم أحبار سريعة الجفاف عالية الجودة وتم تجفيفها بالكامل. الحبر الرديء أو عدم الجفاف بما فيه الكفاية ، والفرك القليل "يتساقط المكياج" ، وهو أمر فظيع. إذا لزم الأمر ، يمكن اختبار مقاومة التآكل للحبر.

الربط "التعزيز": الربط اللاصق اللاسلكي هو خيار فعال من حيث التكلفة ، ولكن من الضروري التأكد من جودة الغراء وكمية التحجيم ، وتجنب الانهيار بعد عدة مرات. الغراء ذو الخيوط المغلقة أقوى وأكثر متانة، ومناسب للكتيبات السميكة قليلاً. مسامير ركوب الخيل بسيطة وأنيقة، ومناسبة للكتيبات ذات الصفحات الصغيرة. يعد تصميم الزاوية المستديرة تفاصيل صغيرة مدروسة تمنع بشكل فعال الزوايا الحادة من التدحرج وتحسن عمر الدليل وملمسه.

القاعدة الثالثة: الاقلب السريع هو الملك، لكن لا يمكنك جذب العين في 3 ثواني؟ الدليل يساوي الختم الأبيض!

نقطة الألم الحرجة: هناك تدفق عاجل من الناس أمام الجناح ، وقد يبقى العملاء لعشرات الثواني فقط. الدليل المليء بالمعلومات والهيكل الفوضوي وعدم القدرة على العثور على النقاط الرئيسية لن يجعل العملاء يفقدون صبرهم بسرعة ويتركونهم ويغادرون. نقطة البيع الأساسية الخاصة بك ليس لديها فرصة للرؤية!

دليل التحول السريع ：

"الخطاف" المرئي: الصورة الكبيرة! عنوان كبير! اترك مساحة فارغة بجرأة! استخدم صور المنتج المؤثرة للغاية أو صور مشهد التطبيق لجذب الانتباه على الفور. تعالج كتابة نسخة العنوان مباشرة نقاط الألم أو المزايا الأساسية (مثل "حل نقاط الألم في استهلاك الطاقة في صناعة XX"، و"تحسين الكفاءة بنسبة XX%")، والخط واضح وقوي. تمنح المساحة الفارغة إحساسًا بالراقية، وهي أيضًا دليل بصري، مما يسمح للمعلومات الرئيسية بالتنفس والقفز.

"علامات الطريق" الهيكلية: جدول محتويات واضح ، والتنقل في الرأس/التذييل ، وفواصل الفصول القوية ضروري. استخدم كتل الألوان القوية والرموز والأرقام الرقمية وما إلى ذلك لجعل مستوى المعلومات واضحًا في لمحة. يسمح للعملاء بالتقاط الأجزاء التي يهتمون بها بدقة حتى لو قاموا بتقليبها بسرعة.

المحتوى "يفهم في ثوانٍ": رفض الحديث الطويل! استخدم الجمل القصيرة وقوائم النقاط والرسومات البيانية وجداول المقارنة. تحويل التقنيات المعقدة إلى لغة بصرية سهلة الفهم. يجب تسليط الضوء على البيانات الأساسية والمزايا الفريدة (مثل الغامق وتغير اللون وكتل الألوان الصغيرة).

"بيض عيد الفصح" التفاعلي: قم بتعيين رموز الاستجابة السريعة اللافتة للنظر في المواقع الرئيسية للدليل (مثل طي الغلاف الداخلي والغلاف الخلفي وصفحات المنتج المحددة) لربط مقاطع فيديو المنتج أو المستندات الفنية التفصيلية أو تنزيل الكتيب الإلكتروني أو الموقع الرسمي أو نموذج الاتصال. تلبية احتياجات العملاء للفهم المتعمق وفتح القنوات للمتابعة. تذكر: الدليل هو نقطة البداية وليس النهاية.

انتهى المعرض وتراجع الحشود ، وعندما يكون كشكك في حالة من الفوضى ، هل لاحظت أن بعض تلك الكتيبات المعدة بعناية قد تركت في الزوايا مغطاة بالغبار ، وبعضها ملفوف في الزوايا وملقى بجانب سلة المهملات ، وأخذت القليل منها بعيدًا ، ولكن قد يتم حشوها في أعماق حقيبة الظهر بسبب ضخمته أو تلوثه ، ولن تكون هناك فرصة لرؤية ضوء النور مرة أخرى ؟ الدليل الذي لا يمكن "البقاء على قيد الحياة" في البيئة القاسية للمعرض هو في الأساس فقدان صامت لصورة العلامة التجارية.

الفائزون الحقيقيون هم تلك العلامات التجارية التي تدرك قاعدة البقاء على قيد الحياة المتمثلة في "الوزن الخفيف ومضادة للأوساخ والانقلاب السريع". عندما يلتقط العملاء دليلك بسهولة، ويمررون الغلاف المطلي بأطراف أصابعهم دون ترك أي آثار، ويمكن رؤية القيمة الأساسية بدقة أثناء قلبه بسرعة-في هذه اللحظة، يتجاوز دليل المنتج حقًا قيود الورق والحبر ويصبح صامتًا ولكنه رائد مبيعات قوي. إنه لا ينقل معلومات المنتج فحسب ، بل ينقل أيضًا موقف العلامة التجارية الاحترافي والموثوق به والمدروس لتجربة المستخدم. في ساحة المعركة المليئة بالدخان للمعرض ، يمكن أن يتحمل القذف ، ويمكن أن يتحمل القراءة ، ويلفت العينتصميم طباعة كتيبات المنتج، هي "معدات البقاء على قيد الحياة" الأكثر قيمة للاستثمار. دع كل قراءة تصبح سببًا لعملائك لإضافة نقاط إضافية إليك.