في كل مرة يتم فيها تسليم كتيب الشركة المصنوع بعناية إلى العملاء، أشعر دائمًا بعدم الارتياح قليلاً: هل سيتم تركه بعيدًا ويجمع الغبار من الآن فصاعدًا؟ حتى... مباشرة في سلة المهملات؟ هل هذا المال يستحق حقًا؟ اليوم، دعونا لن نتحدث عن مفاهيم التصميم الراقية، بل دعونا نتحدث عن شيء عملي-كيفية تحويل ألبوم الصور الخاص بك من "عنصر يمكن التخلص منه" إلى "عميل منتظم" على طاولة العملاء، مما يمنحك إحساسًا بالوجود كل يوم!

نقطة الألم مفجعة: لماذا لا يمكن الهروب من مصير"التخلص منه بعد قراءته"للألبومات الرائعة ؟

فكر في الأمر ، لقد بذلنا قصارى جهدنا لتخطيط المحتوى ، وتصوير الأفلام الرائجة ، والتنضيد بعناية ، واختيار الورق لطباعة كتيبات الشركة ، والتي تحمل صورة الشركة ومنتجاتها وقوتها ، وتم تسليمها إلى العملاء المستهدفين. قد يقوم العميل بتصفحه ويفكر "حسنًا، ليس سيئًا"، فماذا بعد؟

"الحمل الزائد للمعلومات": كتاب سميك يحتوي على الكثير من المعلومات المركزة. لن يتمكن العملاء من هضمها لفترة من الوقت، ولن يكون لديهم الوقت لقراءتها مرارًا وتكرارًا للعثور على نقطة رئيسية معينة (مثل مزاياك الأساسية، ومعلمة منتج معينة، ومعلومات الاتصال).

"سيناريو واحد": يبدو أن مهمتها لا تتم إلا في لحظة "قراءتها"، ثم يتم تعليقها على الرف، مما يفتقر إلى الفرصة للاندماج في العمل اليومي أو حياة العملاء.

"يمكن التخلص منها مرة أخرى": تبدو وكأنها "مجلة"، وتفقد معظم قيمتها العملية بعد قراءتها، ويبدو من المعقول تنظيفها.

ماذا عن النتيجة؟ قد يؤدي الاستثمار الضخم (الوقت والجهد والمال) إلى اهتمام قصير الأجل فقط. انطباع العلامة التجارية قصير العمر ويصعب أن يتجذر في قلوب العملاء. ربما يكون هذا هو أكبر ألم في قلوب جميع الأصدقاء المسؤولين عن تخطيط كتيبات الشركات!

فكرة براعة لكسر اللعبة: اجعل ألبوم الصور "يعيش" وقم بتمزيقه واستخدامه!

كيفية كسر اللعبة؟ يكمن السر في كسر التفكير "الشامل" للألبوم وإعطائه "حياة ثانوية"، بحيث يمكن" تفكيك "جزء منه و"دمجه" في سيناريوهات الاستخدام اليومي عالي التردد للعملاء. الفكرة الأساسية: دمج الأشياء الصغيرة العملية في الألبوم!

حالة حقيقية: قطعة من الملاحظات السريعة التي تسمح للعملاء برؤيتها كل يوم!

ما زلت أتذكر رؤية حالة كتيب للشركة أنشأها زميل في العام الماضي، وكنت معجبًا للغاية：

مظهر رائع: الغلاف عبارة عن ورق مطلي سميك يبلغ وزنه 350 جرامًا ، مغطى بفيلم خفيف ، بسيط وأنيق ، ومربوط بمسامير ركوب قوية.

اللغز المخفي: انتقل إلى الغلاف الثالث (الجزء الخلفي من الغلاف الخلفي)، وهنا تأتي المفاجأة! لم تعد معلومات الشركة فارغة أو بسيطة ، ولكنها مغطاة بدقة بالملاحظات القابلة للتمزيق (ورق الملاحظات)! كل ورقة ملاحظة هي مقاس A5 القياسي (أي نصف حجم الصفحة الموسعة للألبوم) وتأتي مع اللاصق الخاص بها.

تصميم ذكي: تحتوي الحافة السفلية لكل ورقة ملاحظة على شعار الشركة وشعار العمل الأساسي ومعلومات الاتصال اللافتة للنظر (رمز الاستجابة السريعة) مطبوعة بوضوح. ورقة الملاحظات نفسها فارغة لسهولة الكتابة.

التأثير متفجر: تخيل أن العميل يتلقى هذا الألبوم وبعد قراءة المحتوى، سيقوم بطبيعة الحال بتمزيق بعض أوراق الملاحظات السريعة ويلصقها بجانب الكمبيوتر أو المفكرة أو الهاتف... لتدوين مهام. ، اكتب مكالمة هاتفية مؤقتة ، نشر مذكرة تذكير. في كل مرة تستخدم فيها هذه الملاحظة ، تنظر عينيك إلى معلومات الشركة في الأسفل ، وهو تعزيز صامت للعلامة التجارية! بهذه الطريقة ، "غزا" اسم هذه الشركة وأعمالها عيون العملاء وعقولهم بصمت وبشكل متكرر. التأثير أكثر فعالية من طباعة معلومات الاتصال عشر مرات في ألبوم الصور! قد يقول العميل: "مهلا، هذا الكتاب الملاحظات عملي للغاية. من أي شركة أنت؟ أوه، شركة XX!"

دليل تصميم "الاستخدام الثانوي": تحويل ألبوم الصور الخاص بك إلى "صندوق كنز"

هذه الحالة الملاحظة أعطتنا إلهامًا كبيرًا. يكمن جوهر تصميم"الحياة الثانية"لأدلة الشركات في"العملية"و"التردد العالي"و"التعرض للعلامة التجارية ". بالإضافة إلى الملاحظات اللاصقة، هناك المزيد من الأفكار التي يمكن فتحها：

تحول إلى "إشارة مرجعية للمعرفة"：

كيف يفعل؟ في الجزء العلوي أو الجانبي من صفحات المحتوى الرئيسية (مثل صفحة معلمات المنتج ، وصفحة المزايا الأساسية ، وصفحة عملية الخدمة) في الصفحة الداخلية للألبوم ، قم بتصميم شريط إشارة مرجعية مع خط قطع يموت وسهل التمزق. يمكن طباعة ملخص المعلومات الأساسية أو الكلمات الرئيسية للصفحة على شريط الإشارة المرجعية ، ويمكن طباعة شعار الشركة ومعلومات الاتصال على الظهر.

لماذا هذا جيد؟ عندما يواجه العملاء صفحة مهمة عند القراءة، يمكنهم على الفور تمزيق الإشارة المرجعية وتثبيتها بالداخل لتسهيل تحديد المواقع السريعة في المرة القادمة. عندما يستخدم علامة الكتاب هذه لتمييز الكتاب أو المستند الذي يقرأه، يتم عرض رسالة علامتك التجارية أيضًا

التحول إلى "ملاحظات ملهمة"：

كيف يفعل؟ الممارسة في هذه الحالة كلاسيكية وفعالة للغاية. المفتاح هو أن الكمية يجب أن تكون كافية (تغطية صفحة واحدة)، ويجب أن تكون مريحة للتمزيق (خط قطع يموت واضح، ويمكن تمزيق الورق بسهولة)، ويجب أن يكون التعرض للعلامة التجارية مقيدًا وواضحًا (المنطقة الصغيرة في الأسفل كافية).

لماذا هذا جيد؟ الملاحظات السريعة ضرورة مكتبية مطلقة ويتم استخدامها بشكل متكرر للغاية. تذكير العلامة التجارية في كل استخدام ، مع تكلفة منخفضة للغاية ونتائج طويلة الأمد.

تخصيص "بطاقة المعلومات/بطاقة الفهرس"：

كيف يفعل؟ قم بتصميم أهم عناصر المعلومات الموجودة في الألبوم (مثل نقاط البيع الأساسية لصور المنتج الرئيسية، ومعلومات الاتصال بإدارات الأعمال المختلفة، ومقدمة الصور المصغرة للحالات الناجحة) بشكل منفصل في بطاقات صغيرة مستقلة مع خطوط مقطوعة بالقوالب، ووضعها مركزيًا صفحة معينة من الألبوم أو كإدراج. يمكن أن يشير حجم البطاقة إلى بطاقة العمل أو أكبر قليلاً.

لماذا هذا جيد؟ وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة ، يمكن للعملاء تمزيق البطاقات المهتمة بها ، أو لصقها على قسم محطة العمل ، أو وضعها في حامل بطاقات العمل ، أو تسليمها مباشرة إلى الزملاء ذوي الاحتياجات ذات الصلة. يتم نقل المعلومات واستخدامها بدقة.

"اوريغامي/نموذج إبداعي" مخفي：

كيف؟ وهذا يتطلب تصميمًا أعلى درجة. في صفحة فارغة من الألبوم (مثل الصفحة الداخلية للغلاف الخلفي أو الصفحة المحجوزة)، استخدم الورق والطباعة لتصميم مخطط خطوة بسيط للأوريغامي أو خط قطع يموت لتوجيه العميل إلى تمزيق الصفحة وطيها في كائن صغير مثير للاهتمام (مثل نموذج منتج مصغر، وحامل قلم إبداعي، وحامل هاتف محمول).

لماذا هذا جيد؟ إنه تفاعلي للغاية ومليء بالمفاجآت، ويمكن أن يؤدي إلى المشاركة الاجتماعية ("انظر! يمكن لهذا الألبوم أيضًا طي هذا!") ويعزز بشكل كبير ذاكرة العلامة التجارية ومفضلتها. ستبقى الأشياء الصغيرة المطوية على الطاولة لفترة طويلة.

تنفيذ التصميم: النقاط العملية لمنع البراعة من الانقلاب

الإبداع وحده لا يكفي ، فقط من خلال التنفيذ الصحيح يمكنك الفوز بسمعة العملاء. عند تصميم هذا النوع من كتيبات الشركات "القابلة للتمزيق" ، تأكد من الانتباه：

الورق هو الروح: بالنسبة للورق المستخدم لصنع الملاحظات السريعة والإشارات المرجعية والبطاقات ، فإن سمك وصلابة ونعومة الكتابة مهمة للغاية. إذا كانت رقيقة جدًا، فسوف تتجعد بسهولة، وسوف تقلل الكتابة من الرغبة في استخدامها بشكل كبير. يوصى باختيار 100-120 جرام من الورق الخاص (مثل ورق الكتابة، ورق مطلي خفيف) لضمان تجربة كتابة جيدة وليس من السهل تجعيد الحافة بعد تمزيقها. في الحالة، الغلاف الثالث مغطى بالملاحظات اللاصقة، لذا فإن اختيار الورق أمر بالغ الأهمية.

يجب أن يكون قطع يموت دقيقًا: يجب أن يكون موضع خط قطع يموت (أي لوحة سكين متقطعة سهلة للتمزيق) دقيقًا ، مما يضمن أن المستخدم يمكنه تمزيق الجزء المطلوب بسهولة وبدقة ، دون تمزيق المحتوى الآخر أو تبدو خشنة. الأمر يتعلق بالانطباع الأول وتجربة المستخدم.

يجب أن يكون الغراء موثوقًا (للملاحظات اللاصقة): إذا كانت ملاحظات اللاصقة مع دعم لاصق ، فيجب أن يكون الغراء لزجًا معتدلاً وطويلاً. إذا كان لزجًا جدًا ، فقد يمزق الورق أو يترك بقايا الغراء ؛ إذا لم تكن لزجة بما فيه الكفاية، فلن تلتصق بها. يتطلب اختبارات متعددة.

يجب ضبط النفس عند الكشف عن العلامة التجارية: الغرض الأساسي هو عرض معلومات العلامة التجارية (الشعار، الشعار، معلومات الاتصال الأساسية) على الأجزاء الممزقة (الإشارات المرجعية، الملاحظات، البطاقات)، ولكن يجب أن يكون موجزًا وواضحًا وثابتًا (مثل الحافة السفلية) لتجنب التغلب على الضيوف، مما يؤثر على وظيفتها الرئيسية باعتبارها "أداة عملية". فكر في المعلومات الموجودة في الجزء السفلي من الملاحظة السريعة في الحالة ، والتي تكون واضحة ولا تعيق الكتابة.

مطابقة طريقة التجليد: التصميم "القابل للتمزيق" له متطلبات معينة لثبات التجليد. عادة ما تكون مسامير ركوب الخيل والروابط اللاصقة أقوى ويمكنها تحمل الاستقرار الهيكلي بعد تمزيق جزء من الصفحة. من السهل أن ينهار الربط اللصقي النقي (وخاصة الربط اللصقي اللاسلكي) بعد عدد كبير من الصفحات الممزقة ، لذلك يجب اختيارها بعناية أو تعزيزها جزئيًا.

يجب حساب التكاليف: الورق الخاص ، وعمليات القطع يموت ، ومعالجة الغراء المحتملة ستزيد التكاليف. هناك حاجة إلى حسابات دقيقة لضمان أن نسبة المدخلات والمخرجات معقولة. عند تقديم مقترحات للعملاء ، حدد بوضوح قيمة التعرض للعلامة التجارية على المدى الطويل وقيمة الاحتفاظ بالعملاء التي تجلبها.

تسامي القيمة: التصميم الصغير يستفيد من انطباع العلامة التجارية الكبير

في عصر انفجار المعلومات ، يعد التنافس على انتباه العملاء معركة طويلة الأمد. إن قيمة كتيب الشركات بـ "حياة ثانية" تتجاوز بكثير النقل الأولي للمعلومات：

قل وداعًا لـ "التخلص منه" واحتضن "الثبات": إنه يخترق بذكاء مصير الألبومات التقليدية "التخلص منها بعد القراءة" ويزرع معلومات العلامة التجارية في المشاهد التي يستخدمها العملاء بشكل يومي عالي التردد (الكتابة ووضع العلامات والتسجيل والعرض).

الصمت أفضل من الصوت، التردد العالي واللمسة القوية: في كل مرة يتم فيها استخدام ملاحظة مزقة، وقراءة الإشارة المرجعية، وتمرير البطاقة، وعرض الأوريغامي، فهو تعرض صامت ولكنه قوي للعلامة التجارية وتعميق الانطباع. هذا النوع من تأثير الوصول المتكرر لا مثيل له في الإعلانات التقليدية.

التطبيق العملي يعني شعور جيد، مما يجعل العملاء أقرب: توفير الراحة العملية والبراعة يمكن أن يعزز بشكل كبير تفضيل العملاء وذاكرتهم للعلامة التجارية. "هذه الشركة منتبهة للغاية، وحتى الكتيبات تفكر في كيفية تسهيل استخدامها بالنسبة لي"-هذا النوع من صوت المستخدم هو أكبر نجاح.

ملك فعالية التكلفة، جهاز التعرض طويل الأمد: بالمقارنة مع الاستثمارات الضخمة في الإعلانات عبر الإنترنت أو الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت، فإن التكلفة الإضافية لإضافة تصميم "الاستخدام الثانوي" إلى إنتاج الألبوم محدودة، ولكن قيمة التعرض طويلة الأمد ضخمة. إنه مثل مروج العلامة التجارية المجاني الذي يعمل باستمرار ، يبقى بهدوء على مكتب العميل.

عندما تحتاج إلى التخطيط في المرة القادمةألبوم ترويجي للشركاتفي هذا الوقت ، قد تخرج من الإطار التقليدي لـ"الألبومات الرائعة"وتطرح سؤالًا إضافيًا:"بالإضافة إلى النظر ، كيف يمكن استخدامه أيضًا ؟ " يمكن أن تصبح ملاحظة ملصقة أو إشارة مرجعية أو مجموعة من البطاقات أو حتى تصميم أوريغامي مثير للاهتمام نقطة ارتكاز رئيسية لك للاستفادة من ذاكرة عملائك على المدى الطويل والسماح لصورة علامتك التجارية بتجذير. دع الألبوم "يعيش" ، وقم بتمزيقه ، واستخدمه ، ودع علامتك التجارية تندمج حقًا في عملائك كل يوم. هذا ليس مجرد كتيب، ولكنه أيضًا "مساعد العلامة التجارية" الذي تتركه على سطح المكتب لعملائك.