لقد تلقيت للتو طلبًا آخر-"يجب أن يكون لديك إحساسًا دوليًا، ولكن يجب أن يكون لديك القليل من الطراز الصيني والميزانية... كما تعلمون!" حسنًا، لا توجد حاجة إلى "الأسود الملون" هذه الأيام، لذلك أشعر بالحرج من القول إنني أعمل في مجال التصميم!

1. لا تنخدع! هناك أموال حقيقية مخبأة في "المطالب غير المعقولة"

عندما يرمي العميل "اللون الأسود الملون"، فهو يزأر في الواقع في ثلاثة أشياء：

الخوف من الرداءة: يبدو دليل الأقران وكأنه أخ مفقود، فكيف لا يلفت الأنظار؟

الخوف من الخلل: فريق ما بعد التسعينيات يشعر بالتراب ، ورؤساء ما بعد الستينيات يشعرون بالتراب ، من يستمعون إليه؟

الخوف من العمل عبثًا: إذا أنفقت المال على طباعة كتيب، فهل يضع العملاء المكرونة سريعة التحضير بعد قلب صفحتين؟

لقد رأينا شركات التكنولوجيا تجعل الأدلة مثل الألبومات الفنية ، لكن الموزعين يلوحون بيديهم: "أين جدول المعلمات هذا؟"-بدون تصميم مشهد العمل ، بغض النظر عن مدى جماله ، فهو لا يزال مزهرية.

2. ثلاث طرق للقبول: تحويل الاحتياجات الميتافيزيقية إلى الواقع

الصيغة الأولى: قم بتثبيت مترجم على "الكلمات الوظيفية"

"عالية وراقية" → تقسيمها إلى "صورة كبيرة للمنتج ذات الصفحة الكاملة لشعار الختم الساخن؟ أو ورق أبيض للغاية مع أيقونة أحادية اللون؟"

"أصغر سناً" → تغيير إلى "عنوان ميم على الإنترنت للشخصيات المصممة على الطراز التوضيحي؟ أم أن الألوان الفلورية تتصادم مع الخط السميك؟"

"ميزانية محدودة" → قطع الحل في ثوانٍ "الورق العادي بألوان كاملة الأشعة فوق البنفسجية الجزئية، يتم تخفيض التكلفة إلى نصف الملمس عبر الإنترنت"

الجوهر: عندما يقول العميل "يبدو الأمر خاطئًا" ، فإنه يرمي على الفور العينة المادية-يجب أن تكون شركة تصميم كتيبات الشركة محول الطلب.

الطريقة الثانية: استخدم أسئلة متعددة الاختيارات لإنهاء المعركة

تجادل أحد عملاء الأم والطفل لمدة نصف شهر ولم يتمكن من تحديد أسلوبنا، لذلك قدمنا بطاقة رابحة：

الهدف: قم بجمع 10 كتيبات للمنتجات المنافسة وغطى الطاولة: "تمزيقها! أيهما تريد التخلص منه أكثر؟"

الإحداثيات الثابتة: قفل كلا الاتجاهين وفقًا لـ "معدل التمزق"：

الخطة أ: الأطفال المرسومين يدويًا بلون الماكارون (للأمهات لزراعة العشب)؛

الخطة ب: المقطع العرضي للمنتجات البيضاء المختبرية (لأرفف الصيدليات للافتة للنظر)؛

دفن الخطاف: أضف زر "مسح رمز الاستجابة السريعة لحساب كمية التغذية" إلى الصفحة الداخلية للخطة B، وسيتم جذب 2000 حركة مرور إلى المجال الخاص لمدة نصف شهر من إطلاقه.

تساعد شركة تصميم كتيبات الشركات الاحترافية العملاء على اتخاذ قرارات سريعة في الفوضى.

الصيغة الثالثة: فرك جينات الصناعة في الورق

عندما كنا نقوم بإعداد دليل لسلسلة مطاعم الأطباق الساخنة، لم نقوم بتجميع صور الزيت الأحمر، بدلاً من ذلك：

تصميم الشم: الغلاف منقوش بخطوط الزبدة، وفركه بأصابعك مرتين للحصول على رائحة حارة؛

الضربة الحرجة للتكلفة: قم بتغيير "زيادة معدل دوران الطاولة اليومية بنسبة 30٪" إلى "تحويل طاولة إضافية = كسب المزيد من iPhone"؛

مكافحة الروتين: رفض السماح للرئيس بإلقاء خطاب، وانتقدت الصفحة الرئيسية مباشرة "النقاط الخمس الأكثر شيوعًا التي يسألها أصحاب الامتياز".

النتيجة: أشار صاحب الامتياز الجديد إلى الدليل وقال: "أنت تعرف ألم فتح مطعم هوت بوت!"-الدقة هي أعلى مهارة إظهار.

3. الحقيقة: شركات التصميم الجيدة هي في الواقع "جواسيس مبيعات"

الكتيبات ليست النهاية أبدًا ، ولكنها رائدة في العمل. ثلاثة أشياء يجب على شركة تصميم كتيبات الشركات القادرة حقًا القيام بها：

كن محققًا تجاريًا：

هل يوجد الدليل على طاولة المستثمر؟ أم أن سيدي يدفعه في حقيبة الموظفين؟ —— يجب أن يكون الأول ثقيلًا من الدرجة المالية، بينما يجب أن يكون الأخير مقاومًا للسقوط والتآكل؛

كن خائن البيانات：

قلب الصورة الرأسية للرئيس التنفيذي التي يريدها العميل، لأن الخريطة الحرارية تظهر أن المستخدم يحدق في"عمود بيانات الحالة"أولاً؛

عندما يتم تحويل قاتل ：

تم إخفاء رمز الاستجابة السريعة في التجعيد"مسح رمز الاستجابة السريعة للحصول على دليل تجنب الحفر في الصناعة"، وتضاعف عدد العملاء في معرض العملاء.

لا يمكن للعملاء تذكر تخطيط صفحة معينة ، لكنهم سيتذكرون "شركة التصميم تلك جعلتني أكسب المزيد من المال".

دع "الأسود الملون" يصبح آلة طباعة النقود الخاصة بك! عندما يلتقط العملاء صورًا "دولية ومحلية" و"رائعة وموفرة للمال "-لا تكن كبيرًا، فهذا بالضبط ما هو عليهشركة تصميم كتيبات الشركاتساحة المعركة الذهبية. نحن متخصصون في جميع أنواع المطالب المتناقضة وتحويل"المستحيل"الجامح إلى أسلحة نووية مبيعة في أيدي العملاء. في هذه الصناعة ، لم يكن "اللون الأسود الملون" صعبًا أبدًا ، ولكنه نقوم بإشعال النار الإبداعية كل يوم-بعد كل شيء ، كيف تتطلب الاحتياجات المتوسطة شركات تصميم احترافية اتخاذ إجراءات؟